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國華人壽王茂華
来源:500彩票 500彩票:17-03-31 浏览次数:2

                                                                                                      

單位:國華人壽保險股份有限公司六安中心支公司
姓名:王茂華
出生年月:1964.10 
民族:漢
工作崗位:保險代理人 
職務:大區經理
政治面貌:群衆
文化程度:大專 
聯系電話:15205642938
主要業績:
1、2015年國華人壽六安中支個險籌建期首月,就完成個人規模保費8.6萬元,團隊規模保費高達20萬以上,成功晉升大區經理,享五險一金待遇;
2、2016年一季度,授予國華安徽省“優秀大區經理”榮譽稱號;
3、2016年三季度,授予國華“金牌代理人”榮譽稱號;
4、2017年開門紅,個人完成規模保費15萬以上,團隊完成規模保費高達50萬以上;
5、2017年一季度,授予“國華之星”榮譽獎章。

                            王茂华同志先进材料


                            不忘初心之提高认识
   以前从事保险,总是有人抱着保险是骗人的心态看待保险业,身边的朋友很是不理解。心想做什么不好非要做保险?跟传销有什么区别,无非就是多
個政策保護而已。當時給我的壓力也是很大,但是其他人的眼光並沒有磨滅我這個炙熱的保險之心!!保險本身不是騙人的,是利國利民,是老百姓的防盜門,是雨傘,在發達國家,保險早已走進了千家萬戶,是就業結婚等的必須,愚昧落後的思想導至了一小部份人對保險的不認同甚至誤解,不可否認,行行都有失敗者,保險人員的流動性很強,所以難免會出現了個別不良業務員爲了業績獎勵而對客戶進行了誤導,在我這裏這是杜絕出現的!!随着国十条的出台,保險監管的力度逐渐加大,对待保险,大家都要进一步的提高认识,认真贯彻落实“保险姓保”“监管姓监”的政策要求,服務大衆,收益大衆!
                             不忘初心之终身学习
   团队的大发展,不仅需要自身业务水平的提高,同样需要整个团队的水平提升。保险业务专业性强、营销策略复杂、对人才素质的要求更高。保险业
務能否健康、持續、穩定發展最終決定于自身能否通過學習成爲一名高素質的保險人才。爲此,我將人才培養和隊伍建設作爲一項關系本大區保險業務長遠發展的大事來抓。我大區與國華公司聯合制定了培訓方案,多次組織本區職工參加保險知識培訓會,由保險專業講師具體培訓保險業務知識和營銷技巧。同時,開展“一幫一”活動,由保險公司派駐的資深保險營銷員分別帶隊入戶營銷,以師帶徒的方式,使在培訓中學到的知識轉化爲營銷能力。俗話說,實踐是檢驗真理的唯一標准。在屬員們參加了培訓後積極的進行市場演練,能充分提高員工的積極性,對後期的發展至關重要!!
                              不忘初心之服務理賠
   服务是保险的永恒主题,也是保险的应有之义。为此,我将“创优质服务、树个人品牌”始终放在一切工作的首位。树立“视用户为朋友”的观念,
真正從客戶出發,首先,爲用戶“量體裁衣”設計最合適的險種。例如,向身體素質較差的人重點推薦重大疾病保險,向有車輛的家庭和經常出差的人重點推薦意外傷害保險等;其次,本著“甯可自己麻煩決不讓用戶麻煩”的宗旨,甯可自己辛苦一萬次,也決不讓用戶不滿意一次。爲了加強情感聯絡,對保戶和群衆的困難也總是盡力幫助解決,病了去探視、農忙當幫手,靠真誠贏得信任,靠服務樹立形象。
   为了取信于民、早日创出个人的保险口碑,我将理赔视作最大的服务和最有说服力的宣传。凡理赔案件,一经查证属实,立即落实赔付。凡是通过我
投保的客戶出險,我都會第一時間聯系市場部立即派人趕赴現場了解情況,並提供“一條龍”服務,包括協助家屬辦理相關手續及前往公司辦理索賠等。及時周到的理賠往往會在當地産生轟動,使群衆從事實中受到教育,深刻認識到保險的益處,從而對代理保險進一步發展産生積極影響,同時也樹立了國華人壽保險公司說到做到、負責高效的良好形象。
   虽然近几年行业及公司发展都呈稳步增长的态势,但我个人仍然面临着压力与挑战,我将坚定不移地执行国华制定的营销体系,树立发展信心不动摇
,一是繼續保險客戶二次開發力度,根據分類整理出來的客戶檔案,通過電話回訪等形式,對廣大老客戶進行回訪,帶動新險種的銷售。二是深入挖掘多年來積累的客戶資源,上門拜訪客戶,拓寬業務發展渠道。三是開展各班組、團隊內小組的業務對抗賽,促進整體業績的上升。
   保险业是一个爱心的行业,是一个能真真切切给客户带去保障的行业,为此,我将不忘初心,继续努力,在保险的道路上继续

 

 
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