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太平人壽六安中心支公司(2018年)
来源:500彩票 500彩票:18-08-14 浏览次数:2

單位:太平人壽六安中心支公司
姓名:刘宏宇 出生年月:1977年5月  民族:汉
工作崗位:太平人壽六安中心支公司 職務:負責人 政治面貌:黨員:文化程度:本科 聯系電話:3317382 
 

          劉宏宇同志他雖然不生在六安,但自從2015年底踏入這片熱土,就如同燃燒的熱血,迅速將敢爲人先、勇闖新路的精神在太平人壽的隊伍中激發、燃燒。在他的帶領下,太平人壽六安中支從一個積貧積弱的小機構攀上千萬舞台,煥發出了全新的活力。2016年太平人壽六安中支一舉突破達成個險期交保費1030萬,創造了太平人壽六安中支成立七年來的首個年度千萬保費平台。在2016年快速發展的基礎上再次實現倍增2017年個險系列達成全年期交2404萬,成長率達133.4%。2018年上半年個險系列期交保費更是突破2351萬,系統內進位41名;個險系列價值保費,系統內進位42名;個險在冊人力807人,系統內進位46名;成爲全系統唯一一家三項核心指標全部入圍全國前十的中支。此外太平人壽六安中支更注重在六安市場上同業公司的排名,2016年開門紅太平人壽六安中支個險系列保費在18家同業公司中排第12名,在劉宏宇的帶領下2018年開門紅太平人壽六安中支個險系列保費在22家同業公司中一舉突破曆史排名位列第4,成功占據六安市壽險行業市場主流地位。

     一、树立目标,点燃激情
劉宏宇于2015年12月自阜陽來到太平人壽六安中支主持工作。那時候的太平人壽六安中支全年個險系列期交保費671萬,個險人力不足200人,在全省各中支中倒數第一,但是這些困難並沒有難倒剛剛走馬上任的他。劉總意識到,要想短時間內使這樣一個成立時間較長、發展處于落後的機構發生大的改觀,首先是要明確太平人壽六安中支的發展目標,並以目標爲引領把內外勤的熱情調動起來。
     作为太平人寿六安中支的带头人,刘总要求六安中支要有突破千万的目标和勇气。面对机构人员的诧异和质疑,刘总不为所动,在活动方案设置、安排和推动上强调目标导向,一切以数字说话,固化目标,每天持续追踪达成,将千万目标逐步深植于六安机构每一位伙伴心中。
     光有目标是远远不够的,为坚定大家实现目标、达成任务的信心和勇气,刘总将自己主动融入到团队中,视自己为一个营业部主管,将他的自信、乐观更直接的传输给团队,成为点燃团队热情的火苗,让六安的星星之火也有燎原之势。上任伊始,刘总带领大家不停的办活动,努力开拓大单市场。功夫不负有心人,在一次金寨的酒会上六安斩获了100多万的保单,极大地激发了机构人员的展业热情。在人力发展上,看到业务人员没有胆量增员、增员频次不够等情况,刘总身先士卒个人增员20人,证明了就算是外地人,在六安一样能增员。这一行动坚定了六安外勤伙伴积极增员的信心。2016年,太平人寿六安中支成为全省唯一一家个险期交、价值保费、人力三项核心指标全部达成、成长率第一的机构,取得了历史性的突破。 
     二、知人善任,在发展中解决问题
     “適合的就是最好的”是劉總堅信的管理理念。將適合的人放在合適的崗位上,方能最大限度的發揮潛能、産生績效。爲此,劉總對于機構內部的人事安排做了相應的調整,以能力爲標准,將能力突出的員工放在關鍵崗位上,不僅促進了業務發展,也能讓員工快速成長,成爲公司發展的生力軍。對于機構管理也是一樣,劉總將六安本部一分爲二,與金寨、舒城形成四區競爭的態勢,強化各區域、部門負責人的擔當意識和競爭意識,提升小團隊的凝聚力,培養團隊榮譽感。
     发展难免存在这样或那样的问题,不能因为有问题而不发展,问题只能在发展中解决。对于发展,刘总认为要树立“不是我错了就是我的方法错了”的思维模式,先想结果,再思考如何行动以达到想要的结果。团队管理上要张弛有度,注重制度建设,须有“小团队靠感情,大团队靠制度”的意识,完善团队管理,制定适合本机构的制度体系。以此为基础,太平人寿六安中支才能实现从业务发展到团队建设的全面开花,为公司发展注入提供源源不断的动力来源。
    三、提升技能,撸起袖子一起幹  
   他不但要求在業務和人力上進行突破,同時在人員技能上也要不斷提升。通過建立完善的會議體系,做好會議經營,在每月的啓動會、主管會等會議上以會代訓,提升技能水平,圍繞目標找方法,讓外勤團隊明了業務推動節奏和方向,壯大團隊發展,促進外勤隊伍可持續的增加收入。一系列的會議經營舉措提升了團隊凝聚力,統一了思想和目標,取得了明顯的效果。
   同時,積極打通內外勤之間的隔閡,關鍵業務節點上全員上陣,業務條線和後援條線內勤一起上,分片督導,支援四級機構,讓外勤團隊感受到公司的幫助,讓內勤團隊體會到公司的業務經營節奏,使得內外勤團隊更加團結互助,爲業務推動營造了良好的環境。 
   四、责任内化,打造机构和谐文化
   在機構建設上,劉總高度重視管理人員的責任意識,將業務推動落實到每一位管理人員身上,形成“人人頭上有指標,件件工作有人幹”的氛圍。以指標加強責任,以責任倒逼指標,“內外同心,上下同路”,形成良性互動。
   文化建設上,劉總在機構樹立了“簡單、和諧、貢獻、分享”的核心文化理念。“簡單”,就是簡單的人際關系,減少溝通成本;“和諧”即和諧的氛圍,提升員工歸屬感;“貢獻”是人人爲公司發展做貢獻,壯大公司實力;“分享”就是分享好的思路和共同分享公司的發展成果。核心文化的培養,不斷激勵著員工以公司發展爲重,以業務壯大爲重,以人際和諧爲重,爲公司發展擰成一股繩,心往一處想,勁往一處使,增強向心力和凝聚力。
   以刘总为负责人的太平人寿六安中支,自2016年以来走出了一条敢于打破旧枷锁、执着追求高目标、不断取得新突破的六安之路。他就像一条鲶鱼,在太平人寿六安中支这样一个池塘,不断激励着全体六安机构的伙伴为了更高的目标而奋斗争取在2018年实现人力个险人力1400人,较2015年增长7倍;个险期交保费4000万,较2015年增长6倍。在太平人寿六安中支,忙碌的声影,热闹的职场,无不映衬着它正在迸发出来的蓬勃生命力和非凡的创造力。“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,一支热情高涨、昂首阔步的团队正破茧成蝶。相信六安中支在刘宏宇的带领下,定会更加辉煌、耀眼。
 
 
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